什么是进出口代理？总代理是什么意思？

　　概念

　　国际贸易中的代理（Agency），主要是指销售代理。出口商与国外的代理商达成协议。

什么是进出口代理

　　代理人在委托人授权的范围内行事，不承担销售风险和费用，不必垫付资金，通常按达成交易的数额提取约定比例的佣金而不管交易的盈亏。

　　学习理解什么是进出口代理如何运用

　　一.代理的种类

　　根据委托人授予代理人权限的不同，销售代理可分为下列几种：

　　总代理（GeneralAgent）。是委托人的全权代表。在指定地区内，代表委托人从事销售活动和其他范围广泛的商务活动。

　　独家代理(ExclusiveAgentorSaleAgent）。在代理协议规定的时间、地区内，对指定商品享有专营权的代理人、即委托人不得在以上范围内自行或通过其他代理人进行销售。

　　一般代理（Agent）。指不享有独家代理专营权的代理商，委托人可同时委托若干个代理人在同一地区推销相同商品。

　　二.独家代理协议

　　规定有专营权的代理协议，即为独家代理协议。其主要内容如下：

　　双方的基本关系。出口方与代理商之间的关系是委托代理关系。代理人应在委托人授权范围内行事，并应对委托人诚信忠实。委托人对代理人在上述范围内的代理行为，承担民事责任。

　　代理的商品、地区和期限。委托人对代理人的授权中，应明确说明代理销售商品的类别和型号，独家代理则必须明确其业务的地理范围，并约定代理协议有效期限，或者规定终止条款。

　　专营权。在上述范围内，委托人承诺所指定的独家代理为唯一同买主进行交易的中间商，若委托人与买主直接发生交易，仍应按交易金额向独家代理支付佣金,是否授予专营权是独家代理与一般代理的主要区别。

　　佣金条款。代理协议中必须规定佣金率、支付佣金的时间和方法。佣金率可与成交金额或数量相联系。

　　最低成交额。独家代理通常承诺最低成交数量或金额。若未能达到该数额，委托人有权终止协议或按协议规定调整佣金率。

　　商情报告。代理人有义务向委托人定期或不定期提供商情报告，以使委托人了解当地的市场情况和代理人的工作业绩。能否提供合理的商情报告是考核代理人的重要依据。

　　三.代理的使用

　　出口商委托代理人销售商品，主要是利用代理商熟悉销售地市场，有广泛的销售渠道。特别需要指出的是，代理人的商誉对商品的销售乃至出口企业的形象有举足轻重的作用。